最新营销销售

• new【营销销售】   区域促销方案的制定与实施(一) 2024-06-02

  促销总体方案　　公司：香港小天使服饰有限公司　　主题：小天使活动　　目的：增加小天使童装的知名度，提高市场销售额。　　内容：运用小天使可爱的造型，以及生动的故事，进行图形填色活动　　时间：2003年1月至2003年3月间，每月推出一款精美的填色图案　　奖励：顾

• new【营销销售】   打造国际品牌的8条通路(一) 2024-06-02

  在国际品牌越来越为中国企业重视时，打造国际品牌的手法就显得相当重要，同时将创意和攻关的营销理念融入当中。　　让企业Ｌｏｇｏ和名字国际化　　作为国际化的ｌｏｇｏ设计宜简洁，易记、色彩搭配协调，且其名称着眼于国际化，忌用已被广泛采用的名字。目前在中国市场

• new【营销销售】   没有不对的客户，只有不够的服务 2024-06-02

  一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。­　　　　二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人­　　　　三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。­　　

• new【营销销售】   中华老字号还能“再婚”吗(一) 2024-06-02

  说到老字号，也是品牌。中国有那么多的老字号，现在大多都撑不下去了。大家都觉得老字号的品牌就这么没落了很可惜，于是就说要振兴老字号，让它们重新焕发品牌的活力……一部分忧国忧民的老百姓对老字号表示惋惜的心情我们可以理解，但现在有很多所谓的品牌

• new【营销销售】   17个营销寓例(一) 2024-06-02

  营销锦囊寓言系列一：两个推销员　　　　这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：　　　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。　　　　在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不

• new【营销销售】   某公司年度营销计划(一) 2024-06-02

  凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。　　200X年，AB公司整体战略中对公司的营

• new【营销销售】   知道顾客的心略是销售成功必不可少的法门(一) 2024-06-02

  如果你拥有一家公司，激励员工可能是一件甚为重要的事，如果你不重视，很可能公司难以生存。但是当你对激励的心略了解越多，就发现激励要有效果实在不易。 　　尤其是，如果每一位员工的受激励心略均不相同，要想以一套方式来应万变，实在是难得很。 　　如果你用可

• new【营销销售】   给顾客以购买理由(一) 2024-06-02

  美国皮特尼鲍斯公司总裁凯思琳·E·斯那托是一位营销奇才，他很早就认识到新产品对于顾客消费心理所起到的激发作用。1990年皮特尼公司经过深入细致的调查研究，确定其发展方向是制定产品供应线。不幸的是，当时国民经济正处于衰退时期。尽管经济环境不利，

• new【营销销售】   超级推销员成功的十大准则(一) 2024-06-02

  超级推销员　　既非俊男靓女　　也非能言善道　　他们宝贵的购富是　　拥有成功的方法　　做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩

• new【营销销售】   整合传播：企业致胜的选择(一) 2024-06-02

  整合营销传播是一种全新的营销观念，是一个系统的营销新视角，代表着营销的发展方向，中国企业实施整合营销传播策略是适应经济形势的必然。本文分析了整合营销传播策略在中国发展的现状和存在的问题，并提出了相应的对策措施。　　整合营销传播的含义及核心内容　　一、

• new【营销销售】   做销售的100个绝招(一) 2024-06-02

  一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、

• new【营销销售】   如何撰写促销活动方案(一) 2024-06-02

  销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位

• new【营销销售】   如何让人喜欢你(一) 2024-06-02

  对别人真诚地感兴趣　　你要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。　　当你在街上遛达的时候，可能会同一种动物不期而遇。它是谁？为什么素不相识却一见如故，十尺之内就向你摇尾巴？如果你拍拍它，它几乎会跳起来

• new【营销销售】   超市目标设定依据和资金运作计划(一) 2024-06-02

  一.超市目标设定依据　　目标设定必须依赖超市过去1—3年的经营环境变化来设定。此外，超市本身所具备的条件以及经营者的领导特质，也是目标设定的主要依据。　　1．设定营业目标　　以各据点分类进行分析，即可设定分公司营业目标，其计算方法是以去年的营业实绩

• new【营销销售】   企业的竞争战略(一) 2024-06-02

  不同企业面对的市场是不同的，在不同的市场，企业的竞争战略也不相同。根据市场的竞争与垄断的程度，我们把市场分为四种不同的类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。　　全竞争市场是一种竞争不受任何干扰和阻碍的市场。这种市场有四个特点：第一，有

• new【营销销售】   公益美助力创维淡季品牌推广(一) 2024-06-02

  在产品销售淡季，创维借势公益活动，在贵州地区进行了一次成功的品牌推广，有效地提升了产品的知名度和美誉度。　　每年的七八月份是彩电产品的一个销售淡季，在销售淡季里，不同的家电企业都会制定一些不同的战略来应对。创维总部则把品牌推广作为彩电销售淡季的一个重

• new【营销销售】   从营销计划看企业成长(一) 2024-06-02

  新年将至，很多企业都在总结过去一年营销上的得失。不同类型的企业在制定营销计划的时候应该注意哪些问题、避免哪些问题？在营销计划成功与否的背后，隐藏着哪些深层次的弊病和矛盾？　　企业成长阶段与年度营销计划　　对于比较大的公司，年度营销计划一般包括公司总体

• new【营销销售】   一个杰出的营销人需要知道什么？(一) 2024-06-02

  似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖……　　武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同

• new【营销销售】   销售冠军培训(一) 2024-06-02

  销售冠军培训　　一、心态：为成功而幻想　　1、准备怎样迎接客人？　　2、设想\"你心目中的成功销售是怎样的？　　二、思维会影响行动--行动会影响情感　　1、你有潜意识。　　2、你有潜能。　　3、成功只须选择正确的习惯。　　三、目标培训法：　　设立每日的预期销

• new【营销销售】   行销法则四十条：助你成为顶尖高手(一) 2024-06-02

  一、永远保持积极的态度；　　这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。　　二、自信；　　如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行

• new【营销销售】   销售员商务谈判技巧 2024-06-02

  销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确 的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在

• new【营销销售】   本土成功营销人员十大秘诀(一) 2024-06-02

  营销界流行着一句"二八定律"，关于其的解释也存在着众多不同的版本，如："绝大部分的利润是由低于20％的家庭所创造出来的，而高达80％的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。"、"国际市场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场"、"通常20％的销售人员完成80％

• new【营销销售】   傻瓜化与通俗化营销(一) 2024-06-02

  题记　　中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多

• new【营销销售】   营销人员，如何培养你的市场悟性(一) 2024-06-02

  对于一个人来说，无论从事什么职业，"悟性"对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的"悟性"；任何一个人也不会否认"悟性"对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的"悟性"；也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成

• new【营销销售】   夏普：让技术具有破坏性(一) 2024-06-02

  看点：很多优秀的企业在技术和市场发生突破性变化时，往往会丧失行业领先地位。其原因是，它们总是将目标放在满足当前客户快速增长的需求上，以致被蒙上了眼睛。究竟是什么原因使夏普选中无法满足当时主流客户需求的液晶显示技术，并在今天驶上了快车道？　　早年间，摩

• new【营销销售】   葱花免费――浅谈品牌的基本含义(一) 2024-06-02

  改革开放20多年来，中国经济每年都在以全球领先的速度在增长，国人激动，他国人民羡慕。这首先归功于国家领导人的英明决策，使得举国上下为了祖国的建设奋力拼搏。在这样的大好形势下，我国的民营经济在经济政策的支持下，也取得了迅猛发展。国人为民营经济叫好的同时，

• new【营销销售】   负责覆盖的分销商要做些什么(一) 2024-06-02

  负责覆盖的分销商要做些什么　　为了掌控终端，宝洁提出了"经销商即办事处"的理念，视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构；一切市场销售、管理工作均以分销商为中心；一切终端铺货、陈列等工作都借助分销商的力量。宝洁公司渠道营销理念的核心就是全面支持、

• new【营销销售】   如何建立一个优秀销售团队(一) 2024-06-02

  到哪里去找好的销售人员　　每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被"发明"出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。　　公司的老板们都很希望自己有一种特异功能，能一眼看去就知道谁是好的销售员，谁具备那些成功销售员的特征，

• new【营销销售】   不可省略的序曲：焦点群体(一) 2024-06-02

  不可省略的序曲：焦点群体　　济宁朝阳营销策划中心市场部　　你如何用正确的方法问被抽查者正确的问题?　　在我国，市场调查正成为一项经常性的企业活动。在1993年一项调查表明，我国有85.6％的企业开展过市场调查，调查的内容涉及行业趋势调查、价格调查、广告调查、

• new【营销销售】   店址评估的“六把尺子”(一) 2024-06-02

  备选店址一旦确定，就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的，再一次体现了连锁经营的管理标准原理。　　评估应该具体，首先是要确定评估项目，其次是进行定量化评估，最后做出相关分析并选定店址，这是一系列的标准化流程。评估项目应视特许发