作为同样注重消费金融的公司，汇丰和平安要么成为一家人，要么在多年之后迎头碰上。马明哲希望是后者，但现在却不得不与狼共舞。
“平安的目标，是建成与美国花旗集团一样的中国一流的多元化金融服务集团。未来的保险业将经历重大的结构重组，金融服务业之间业务的相互侵蚀和竞争，将使得保险业不得不更深入地参与到其他金融服务业中。”这是平安保险董事长兼CEO马明哲在思考了五六年后，对平安金融控股模式的第一次完整阐述。
尽管马明哲说的是花旗银行，但熟悉平安和马明哲的人都知道，给平安打上国际化烙印的是汇丰。在平安崛起的几年中，混业与汇丰是两个贯穿其间的要素。
合作?混业
2005年7月6日，平安银行总部在上海举行开业典礼，这在中国平安保险集团董事长兼CEO马明哲的“大金融”棋局上又落下的一枚关键棋子。在平安保险的金融混业版图中，平安银行占有重要的一席之地。2004年，平安银行的总收入仅为人民币一千万元，但目标非常宏大：用十年时间跻身中国内地银行业前10位。拥有平安银行之后，平安集团今年
8月还积极尝试收购广东发展银行，希望一举完成从保险集团向金融集团的跨越。
随着平安银行的挂牌，平安集团也成为了继第三家具有证券、保险、银行、信托等多种业务的大型金融集团。平安集团旗下已构建起了平安产险、平安寿险、平安信托、平安证券、平安银行等子、孙公司，将触角已伸向了所有的金融业务。
汇丰总经理、执行董事王冬胜也出现在平安银行的开业仪式上。对于平安保险集团和汇丰而言，现实的意义是，平安银行成立后，双方终于有了进行实质性合作的平台。王冬胜表示：“平安是汇丰重要的战略合作伙伴，通过双方合资的平安银行，双方有很多的合作机会。”
过桥?汇丰
“中国的保险事业起步较晚，起点较低，也没有多少时间让我们事事都摸着石头过河。如果河上已经有桥，我们就不必去冒险涉水，付一些过桥费就可以过去了。风险小，也赢得了时间。”马明哲一直奉行拿来主义，不断学习国际先进经验。